在6月1號(hào)，有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的華爾街證券分析師瑪麗•米克爾(Mary Meeker)在美國Code大會(huì)上發(fā)布了2017年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告。這是硅谷最受期待的權(quán)威報(bào)告，也是目前全球互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的必讀權(quán)威資料!
Mary Meeker直言“中國已成為全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，甚至專門開辟了一個(gè)章節(jié)，分析了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展成果。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速、涉及領(lǐng)域也非常廣泛，而這種高呼與驚嘆代表的也不僅僅是一個(gè)華爾街證券分析師的聲音。
就傳統(tǒng)的自行車行業(yè)來說，不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級(jí)自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。而其中最為知名的當(dāng)如世界頂級(jí)自行車品牌之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口公路自行車品牌。
截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口公路自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口公路自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。
未來，我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)迅猛發(fā)展，也表現(xiàn)出了自身的特點(diǎn)和趨勢。Mary Meeker在報(bào)告中為我們指出，未來的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略趨勢是強(qiáng)大用戶社區(qū)和龐大目標(biāo)市場的結(jié)合;通過內(nèi)容影響提高活躍用戶數(shù)量的增長;營銷與銷售在線上線下發(fā)揮協(xié)同效應(yīng);減少創(chuàng)新商品的選擇以推動(dòng)業(yè)務(wù)量增長;通過自有品牌與本地采購結(jié)合增加回頭客購買量;建立以關(guān)系為驅(qū)動(dòng)力的購物體驗(yàn)。
這與全球高端自行車領(lǐng)導(dǎo)品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)不謀而合。MARMOT土撥鼠單車自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題上首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。
但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型依舊困難。產(chǎn)品有了互聯(lián)網(wǎng)化的載體，線上線下共同發(fā)力，才能形成客戶行為閉環(huán)。廠商透過自行車購買信息通道打通整個(gè)從銷售、售后、維修保養(yǎng)、日常騎行行為、產(chǎn)品反饋、進(jìn)店再消費(fèi)等一系列工作，才能形成二次消費(fèi)以及多次消費(fèi)。
運(yùn)動(dòng)自行車作為一種非剛需休閑產(chǎn)品，是以愛好為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心的，再好的營銷與品牌最終仍需落在實(shí)際的產(chǎn)品上，線下“體驗(yàn)”永遠(yuǎn)是重中之重，不可回避，也是區(qū)別于一般消費(fèi)品的獨(dú)特特性。運(yùn)動(dòng)自行車隨著產(chǎn)品價(jià)格的提升對(duì)體驗(yàn)的要求，對(duì)專業(yè)性的要求，對(duì)產(chǎn)品自身的要求越高。所以在體驗(yàn)與價(jià)格上，擁有線上線下布局的自行車行業(yè)在營銷優(yōu)勢上更勝一籌。
采訪的最后，MARMOT土撥鼠品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人總結(jié)到：“自行車行業(yè)轉(zhuǎn)型，并不能完全脫離重資產(chǎn)的傳統(tǒng)模式弊端，所以互聯(lián)網(wǎng)作為拓寬銷售渠道，在線下，仍然要強(qiáng)化服務(wù)水平、營銷水平、品牌形象，對(duì)終端騎行活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和組織，形成體驗(yàn)帶動(dòng)消費(fèi)，專業(yè)形成品牌。畢竟，無論線上營銷多么火爆，但是自行車，我是用來騎的。”
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